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2018

12/18

18:50:16

苏建明:创业老兵的改革情怀

(文/郭宝龙)

    68岁,依然笑的像个快乐的少年。51岁开始创业,能让企业在美国市场打出国人的品牌。苏建明敢想敢闯,凭借对汽车的兴趣,自学研发电机,一步步把企业做成行业的领军品牌。如今谈及“接棒”,苏建明给女儿的八个字亦是自其身写照:继承、扬弃、创新、坚守。

 

【人物档案】

无锡市苏盛汽车部件有限公司 董事长

跟随改革浪潮,瞄准美国市场

无锡商汇:改革开放四十年,您最大的感受是什么?

苏建明:改革开放四十年,我从部队转业正好三十周年,办苏盛已近18年。这些年,我个人最大的感受是坚持改革开放是富民强国的必由之路和真实写照。

当时1997年我离开了合资企业后,就想找个机关吃个安稳饭。但做了这么久的实业,对汽车又十分喜爱,加上国外对翻新机的需求增长,我又重新干起了汽车发电机和启动机的翻新。受到国内对旧电机进口的限制和规定加上汽车工业的逐步兴起,自主研发的意识开始萌芽。所以从2000年开始,我就开始研发新电机,并开始销往美国市场。在美国市场取得了非常好的成绩,第一年就做了1万台电机,从美国赚了100万。

无锡商汇:从翻新到创新,并且一开始就“走出去”,为什么不考虑先在国内发展?

苏建明:我和我的团队对于新技术都十分重视。我51岁才开始创业,所以我当时给自己定了4个字。第一个“稳”,过了45岁创业跌倒了再爬起来是比较难的,所以我是“稳”字当头;第二个“精”,所谓做精就是要么不做,要做就要做到我所能做到的最好。第三个“强”,一个企业最主要的强是表现在盈利上 ;最后一个“大”。所以在这样的指导思想下,确实在美国一下子就打开了市场。直到现在,在美国市场苏盛依然拥有很好的口碑,价格也比别的品牌要高一点点。

最早的时候,国内也有很好的机会。但我考虑到应收款周期的问题,我还是选择了美国市场,事实上当时国内市场对技术的要求其实还没有美国市场高。

无锡商汇:您觉得参与国际竞争最需要的是什么?

苏建明:我们做的大多数是售后市场,事实上我们还是很缺乏高端的核心技术和品牌效应的,这是我们难以打进国际市场的关键因素。每一个企业在国际市场上都会面临价格竞争,只有把产品做强,在品质的前提下降低成本,同时需要加入新技术的运用,才能真正提高国际竞争力。

不停学习,与高校联动实践“产学研”

无锡商汇:您军人的特质在美国市场打拼中是如何体现的?

苏建明:我对新的东西很感兴趣,对已经得到的并不会陶醉其中,所以这也是一直鞭策我不断探索的源动力。作为中小企业,我觉得首先是扎扎实实把当前的事情做好。但做好当前的事情,不代表不需要创新,我一直很推崇企业要“做精”。要想做精做强,就需要不断学习和钻研新技术新知识,并运用到自己企业发展中。这就是增强市场竞争力的关键。

无锡商汇:所以人才是核心竞争力?

苏建明:想要吸引名牌高校的博士生研究生到企业中来,对于中小企业是非常困难的。所以,我利用自己的人脉关系,搞“产学研”的联合发展。招聘一个高技术人才可能只是一个,但是如果和高校的专业领域的领头人进行合作,效果是大不一样的,当然能招到人才是更好的了。

用心传承,为下一代也为老员工

无锡商汇:您想让女儿继承您的企业吗?

苏建明:我的小女儿我让她学习的是机械工程专业。确实,女孩子学习机械工程的不多,但我还是寄予希望的。所以,现在她也回到我公司了,我在慢慢培养。

无锡商汇:员工都支持您这样的选择吗?


苏建明:其实我一直有个想法,我白手起家,对于很多跟着我一起创业的员工有些放心不下。那些老员工可能离开我这里就不一定能够有保障了,所以我希望他们未来能在我女儿的手下,生活的更好。


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